关谊纵横商界很多年，深谙谈判的规则，商业上的合作和谈判，只要明确对方谁是负责人，合作就有了六成以上的把握。交代好公司事务，特别交代卢云不要打扰，关谊驱车前往度假村完成对他很重要的“谈判”。
) |0 E0 _) M; X# ]6 a9 ~" b* d# U度假村的屋子安静且相对独立，休闲的氛围更浓厚一些。简单的谈判桌，休闲的吧台，沙发茶几都隔离在卧室之外，一门之隔的卧室却略显煽情，撤开隔帘，浴室和卧室玻璃相隔却浑如无间。' Z A! _8 }5 ]$ P0 N$ R
夕阳轻洒在阳台，窗外的青山绿水依旧分明，透过纱窗略带朦胧。谈判要提前做好准备，肖铁还没有来，关谊习惯性站在外间的落地窗前。关谊设定了一个底线，只要肖铁往事不提愿意留下来，他会尽力给肖铁发展的支持，加薪，更好的平台，职业指导等等。
! L& v, e% Y! ]( L" Q _半小时之后，肖铁还没有到。约定的事情怎么可以迟到？严谨的关谊自己从不迟到，也不喜欢合作的伙伴迟到，偶尔遇到时间观念不强的对手，关谊会在不影响谈判结果的前提下不动声色的咄咄逼人一下，威严是地位赋予的特权，也需要一些小技巧不断加强。关谊开始懊恼，自己都说了可以往事不提，甚至客户几乎都不会来的度假村约见肖铁，肖铁居然不大重视！
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“快到了吗？我在常住的房间。”短信提醒的好处是不失礼貌却可以隐藏情绪，甚至还可以在谈判前夺得先机。
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" m. v5 h7 G0 t4 S" W“快了。”肖铁回信很快，这是工作之中关谊喜欢的节奏和默契。
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o- R, ]6 J+ b8 Z. s G8 R看到短信，关谊似乎忘记了前一刻的懊恼。沙发上喝茶？谈判桌前喝咖啡？关谊选择更正式的咖啡。* I$ w( ]% X8 b. N. W6 c. p
4 X( d4 \( p2 b& E8 a% L或许太久不曾亲自准备谈判，冲泡好咖啡上桌的时候，肖铁的咖啡洒出杯沿。关谊迅速的调换咖啡，微开房门等待肖铁的到来。
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走廊的尽头没有传来脚步声。轻握把手的手臂有轻微的颤抖，关谊意识到自己的紧张。转身在吧台打开矿泉水，靠在吧台上的关谊“怎么回事？只是劝肖铁留在公司，怎么会这样不镇定？这样会不会太给肖铁面子了？不能让肖铁觉察到这样的纵容，在公司被其它人效仿还是会有些麻烦的。”
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关谊思考的时候，走廊的脚步声已经接近门口。关谊稍微整理领带，打开房门，门外的肖铁像是来度假，一身休闲装扮让关谊很是意外。和往日印象里从来都是西装衬衫干练的形象完全不同，蓝白相间的灰色上衣配上灰色的运动裤阳光又充满活力。% c' ~+ A" R9 @5 S+ z% D' o G. u
肖铁的休闲装扮在关谊习惯了的清一色职业装世界像是一阵清风，第一次看到休闲状态的关谊呆里在门口。
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肖铁：“不认识了？”, w; q6 w1 u. s; `
“没。没。。。挺好的。”) R& T: ^5 A3 h2 m" K
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“咖啡是刚泡好的。”指引肖铁到谈判桌，肖铁意外的运动装扮让关谊看着舒服却略感气馁。多年总经理职位，关谊只在高尔夫的谈判场合选择相对休闲的职业装。正式谈判中，可以穿休闲装的一方代表着实力、地位和自信。& A- d4 a+ C0 r. D7 N, n3 C
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肖铁却没有走向谈判桌的客椅，只是靠在吧台上背包放上台面。肖铁出格的随意似乎少了一些商务的礼貌，让关谊感觉到了侵略性，第一次关谊觉得自己好像无法掌控谈判氛围。8 b8 r1 e4 i7 ` s. E. y a/ z" c
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“坐吧。”肖铁居然又反客为主的请坐！关谊不知所措，慌乱的按计划的在谈判桌主位坐下。肖铁一连窜的意外出格让关谊有些慌乱，懊恼却无法向肖铁发作。) N) c/ P+ Q" ~* `: x. b
( y0 a) j* W3 }. k5 _关谊迅速的整理头绪，既然只是私下的会面，着装和行为并不重要，重要的是一定要把肖铁留下来。
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关谊：“新公司有在谈吗？”
; ^4 Z/ E# |( Q- n肖铁：“离开公司以后去哪里今天不需要聊吧？”
0 T$ U7 ?2 e! p8 D. v“我想你留下来。如果你同意，以后我会给你更多的平台锻炼，或许两三年你就能做的副总的位置。”第一次关谊在谈判中迅速的被动说明底线。0 m8 o( M3 ^3 J3 y# k( y
“你想我留下来？”肖铁狡黠的笑着坐上吧椅盯着关谊。! U1 j v E5 v/ R" N/ ~
“是，我想你留下。”肖铁的轻松让关谊很忐忑。
0 S1 Q: [1 ~4 y% A* @- O& h, T) F“但你并不缺副总，换一家公司，我也可以继续发展。”肖铁似乎并不珍惜这个机会，不看重被自己赏识扶持的优势。恨铁不成钢，关谊彻底的怒了！: W- o P$ ?& d- m
0 D7 o& X7 }4 B; E“凭努力就会有好的发展？”
- Y/ R9 B! j# x8 k! q“别的公司会有人像我这样帮你吗？”
$ T/ d* ]+ k( _& p) y“你要怎样才能留下？”' @$ N9 k! v) Z! V
“我已经说了我可以对你既往不咎了。”关谊成了一头发怒的狮子，吼着站了起来。
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“着什么急呢？”肖铁依然淡定，“我们今天谈公事还是私事？”
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平淡的提问关谊一时不知道怎么回答却平静下来：肖铁如果离开不是因为工作，肖铁的离开也不会给公司造成任何无法挽回的损失，为什么自己这么不愿意肖铁就此离开？3 X' a' n7 m9 z! k+ d" D' r& f$ ]. _
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关谊迷茫了，很想知道答案。看着肖铁，想同样是当事者的肖铁给自己一个答案。
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“你过来。”关谊略微迟疑却还是走向吧台走向肖铁。 |
发表于 2013-9-16 21:02
